Рынок подбора персонала продолжает меняться. Кандидатов становится больше, однако поиск сильных руководителей и специалистов с редкой экспертизой по-прежнему остаётся сложной задачей.

В 2026 году в России работают тысячи кадровых агентств и рекрутинговых команд. При этом рынок остаётся достаточно фрагментированным: значительная его часть приходится на небольшие и специализированные компании.

В таких условиях всё большую роль играет не масштаб агентства, а его специализация. Знание конкретной отрасли, понимание рынка кандидатов и умение работать с прямым поиском становятся важными конкурентными преимуществами.

Почему растёт роль Executive Search?

Количество кандидатов на рынке и возможность найти нужного специалиста — не одно и то же.

Сильные руководители часто не находятся в активном поиске. Они не размещают резюме, не откликаются на вакансии и могут годами работать в одной компании. При этом интересное предложение о переходе готовы рассмотреть.

Executive Search предполагает другой подход. Сначала анализируется рынок и формируется профиль кандидата. Затем определяются компании, в которых могут работать подходящие специалисты. После этого рекрутер выходит на потенциальных кандидатов напрямую.

Поэтому работодатель получает доступ не только к открытому, но и к так называемому пассивному рынку.

Где Executive Search особенно востребован?

В первую очередь там, где цена ошибки при найме высока, а специалистов с необходимым опытом немного.

Это топ-менеджмент, технические руководители и редкие отраслевые специалисты.

Особенно заметна потребность в таком подходе в строительстве, девелопменте и промышленности.

Например, при поиске директора по строительству, руководителя проекта, ГИП, ГАП или технического директора недостаточно найти человека с подходящей должностью в резюме.

Важно понимать, с какими объектами работал кандидат, какого масштаба были проекты, на каких стадиях он участвовал и за какие решения отвечал лично.

Именно здесь отраслевой опыт рекрутера становится особенно важным.

Что происходит с рынком подбора в 2026 году?

Работодатели всё чаще передают агентствам не стандартные вакансии, а задачи, которые сложно решить с помощью обычного размещения объявлений.

Среди них:

– поиск топ-менеджеров;

– редкие и узкопрофильные специалисты;

– прямой поиск пассивных кандидатов;

– конфиденциальные вакансии;

– формирование команд под новые проекты;

– поиск специалистов в регионах.

Меняется и сама ценность кадрового агентства. Большая база резюме уже не является главным конкурентным преимуществом.

На первый план выходят отраслевая экспертиза, аналитика рынка, прямой поиск и способность правильно оценить кандидата.

Сколько стоит Executive Search?

Единого тарифа на рынке нет. Стоимость зависит от уровня позиции, отрасли, сложности поиска и условий сотрудничества.

Классический профессиональный подбор в 2026 году чаще оценивается в 10–20% годового дохода кандидата. Для руководящих и редких позиций, где требуется Executive Search, ставка может превышать 20%.

Но сравнивать агентства только по комиссии не всегда правильно. Ошибка при найме ключевого руководителя может обойтись бизнесу значительно дороже разницы в стоимости подбора.

Куда движется рынок?

Executive Search становится всё более точечным и специализированным.

Компаниям нужен не поток резюме, а несколько кандидатов, которые действительно соответствуют задачам бизнеса. Поэтому выигрывают те консультанты, которые хорошо знают конкретную отрасль и способны выйти на нужных людей напрямую.

Именно такой подход мы используем в компании «ЭФИР».

Мы специализируемся на подборе руководителей и ключевых специалистов, в том числе для строительства, девелопмента и промышленности. Анализируем рынок, определяем компании-доноры и работаем с кандидатами, которые не находятся в активном поиске.

Если вам нужен руководитель или редкий специалист, которого сложно найти на открытом рынке, — обсудим задачу и стратегию поиска.